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　　曾經(jīng)有這樣一組數(shù)據(jù)，說(shuō)中國(guó)的消費(fèi)者，75%是沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，只有25%是計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)，顧客受現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍、陳列展示、促銷(xiāo)活動(dòng)、服務(wù)水平等等因素影響，因此，通過(guò)節(jié)假日促銷(xiāo)拉動(dòng)來(lái)增進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，是很多地板企業(yè)經(jīng)常采用的方法或技巧。

　　但是，隨著大大小小的地板品牌的涌現(xiàn)，地板企業(yè)在促銷(xiāo)上很難再做出什么創(chuàng)新的花樣來(lái)，這就導(dǎo)致了很多地板企業(yè)年年做促銷(xiāo)，費(fèi)用沒(méi)少花，但效果卻很差，甚至“賠錢(qián)賺吆喝”的都有。那么，地板促銷(xiāo)怎么做才有效？地板促銷(xiāo)關(guān)鍵還是要打造差異化。

　　促銷(xiāo)種類(lèi)差異化

　　廣義的促銷(xiāo)，最起碼包括常規(guī)促銷(xiāo)、人員推廣、廣告、公關(guān)這四項(xiàng)?？梢宰龃黉N(xiāo)組合，但不要千篇一律。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做常規(guī)的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)時(shí)，我們不妨做社區(qū)促銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)去做人員推廣，利用這一對(duì)一的溝通，增大現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)的幾率。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也來(lái)做常規(guī)促銷(xiāo)、人員推廣時(shí)，我們可以在做好這些的同時(shí)，通過(guò)廣而告之，加大顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，提升顧客對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度，牽引或者指引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然，也可以在一些媒體發(fā)布廣告，開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)客戶，或者一些特殊客戶，比如，政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)上，更多地偏重于商業(yè)化時(shí)，我們不妨做些義賣(mài)、捐贈(zèng)等一些公益活動(dòng)，在提高地板企業(yè)的美譽(yù)度的同時(shí)，也樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)責(zé)任形象，從而無(wú)形當(dāng)中，增強(qiáng)顧客對(duì)地板企業(yè)品牌的好感，打動(dòng)顧客柔弱的心弦，更好地吸引顧客掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

　　促銷(xiāo)形式差異化

　　常見(jiàn)的地板促銷(xiāo)形式有特價(jià)、折扣、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)試用、有獎(jiǎng)競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促銷(xiāo)方式，比如，聯(lián)合促銷(xiāo)，即不同的企業(yè)或者品牌，有相近的市場(chǎng)或者顧客人群，通過(guò)采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，將彼此的產(chǎn)品作為贈(zèng)品或附加產(chǎn)品，最后達(dá)到低成本營(yíng)銷(xiāo)的一種方式。比如地板企業(yè)可以聯(lián)合木門(mén)或者衛(wèi)浴產(chǎn)品。還有衍生促銷(xiāo)，就是你買(mǎi)了一種形式的產(chǎn)品，送你另外一種形式的產(chǎn)品?？梢赃x擇的促銷(xiāo)形式很多，但要盡可能地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異。

　　促銷(xiāo)內(nèi)容差異化

　　如果在舉辦地板促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，促銷(xiāo)的形式確實(shí)避不開(kāi)同質(zhì)化，那么，就要盡量在內(nèi)容上加以區(qū)別。比如，同樣是做買(mǎi)地板贈(zèng)東西，可以在贈(zèng)品的種類(lèi)、數(shù)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，同時(shí)，也可以做連環(huán)促銷(xiāo)，什么是連環(huán)促銷(xiāo)呢？就是同一種促銷(xiāo)形式的疊加或不同促銷(xiāo)形式的累加，比如，買(mǎi)地板產(chǎn)品，除了享受打折之外，還贈(zèng)送小禮品，達(dá)到一定的金額，還可以再享受抽獎(jiǎng)等等，這種連環(huán)促銷(xiāo)，滿足了顧客貪占便宜或者從眾的心理，因此，策劃得當(dāng)，禮品吸引人，就可以達(dá)到較好的拉動(dòng)效果。

　　促銷(xiāo)主題差異化